5個月的跟進對接 7次艱難談判 “大單”最終塵埃落定 ——意大利路偉集團落戶天門的故事

　　天門網(wǎng) 全媒體記者彭丹 

　　近日，由意大利路偉集團投資的路偉換熱器設(shè)備生產(chǎn)基地正式開建，填補了我市這一產(chǎn)業(yè)空白。
　　從獲悉企業(yè)投資意愿，到鍥而不舍地跟進對接，中間經(jīng)歷了7次艱難談判，歷時5個多月，這筆“大單”最終才塵埃落地，落子天門。
　　這次招商背后有著怎樣的故事？
　　好項目，要處處留心
　　回顧5個月來的招商過程，汪場鎮(zhèn)招商專班負責(zé)人陳春平坦言出乎自己的預(yù)料，“與路偉集團的合作，是從一次不經(jīng)意間開始的”。
　　時間回到去年的9月23日。當(dāng)日上午，招商專班人員在走訪一家制冷設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)時，聽到負責(zé)人無意間提到他的一家上游外資客戶正打算搬遷擴規(guī)。這一信息立即引起了大家的注意，經(jīng)過打聽，大家鎖定了意大利路偉集團。
　　路偉集團是意大利一家知名企業(yè)，主要生產(chǎn)和銷售工業(yè)用換熱器，與我市景天集團、優(yōu)力維特、天瑞電子等企業(yè)屬于上下游產(chǎn)業(yè)關(guān)系?！昂庙椖浚”仨毮孟?！”了解情況后，招商專班人員都十分興奮。
　　知己知彼，才能百戰(zhàn)百勝。招商專班通過多種渠道，以最快速度收集并熟記了路偉集團的相關(guān)材料。三天后，他們第一次前往路偉集團在國內(nèi)的生產(chǎn)基地——路偉換熱器（常熟）有限公司協(xié)商考察。
　　機會，總是留給有準備的人的。在雙方第一次會談上，招商專班人員送給了對方一張?zhí)崆皽蕚浜玫闹袊貓D和一張湖北地圖，讓湖北和天門分別在全國和全省的區(qū)位優(yōu)勢不言而喻。也就是這兩張地圖，牢牢吸引了對方的目光。
　　功夫不負有心人。經(jīng)過了半個月的溝通和邀請，10月12日，集團高層如約第一次赴我市參觀考察。
　　來不來投資，這次考察至關(guān)重要。為此，市領(lǐng)導(dǎo)高度重視，所有接待細節(jié)一一把關(guān)審查。因為集團高層都是意大利人，針對他們的飲食習(xí)慣、風(fēng)俗禮節(jié)等特點，招商專班都是“五星級”服務(wù)。意大利人非常有時間觀念，第一次參觀的路線，招商專班事先至少走過五遍以上，把每個參觀點的時間甚至精確到秒，把控全程保證緊湊而充實。
　　“集團高層看到了天門政府的充分準備，也見識了政府辦事的風(fēng)格、效率、態(tài)度。一切都超出了預(yù)期?！眳⒓哟舜慰疾斓穆穫Q熱器（常熟）有限公司相關(guān)負責(zé)人李則文對記者說。
　　好項目，要步步精心
　　好項目是各地爭奪的“香餑餑”，面對國內(nèi)其他城市的競爭，汪場鎮(zhèn)成立項目推進專班，進入“臨戰(zhàn)狀態(tài)”。
　　意大利人辦事注重細節(jié)，比較小心謹慎。陳春平介紹，為了確定到天門的時間和路程，準確計算運輸?shù)雀鞣N成本，集團高層第一次到天門來乘坐的是火車，第二次則選擇飛機。
　　“對方越謹慎越證明了他們的重視，所以我們在接待細節(jié)上必須考慮周全，做到滴水不漏。”陳春平說。
　　首先是語言不通的問題。集團高層THOMAS等人是意大利人，都不太會說中文。為了方便溝通，汪場鎮(zhèn)事先在高校聘請了6位英語翻譯全程參與。在招商政策解讀及各種接待材料上，他們更是虛心尋求高校專家的幫助，專業(yè)定制成了中英文兩個版本。
　　為了爭取項目落地，專班成員圍繞換熱器設(shè)備知識進行全方位的普及學(xué)習(xí)。在雙方前后經(jīng)歷的七次談判中，專班成員交談時的專業(yè)與精準，得到了投資方的肯定，也讓他們看到了合作的誠意。
　　在項目引進過程中，項目選址也是投資方顧慮的一個重要因素?！叭暨x不好，企業(yè)可能就要放棄。”為了讓投資方滿意，專班成員帶領(lǐng)集團高層經(jīng)過數(shù)日的實地勘察、走訪，最終將天門高新園作為了初步選址地。
　　因為是第一次與外資企業(yè)合作，汪場鎮(zhèn)還面臨了很多新問題，其中投資協(xié)議的英文版本撰寫就出現(xiàn)很多難題。協(xié)議意味著負有法律責(zé)任，所以必須專業(yè)。該鎮(zhèn)和市法制辦字斟句酌，請教不少專家，最后協(xié)議一拿出對方?jīng)]有任何異議。
　　“招商引資要有義無反顧的精神和勢在必得的決心，百折不撓，愈挫愈勇?！蓖魣鲦?zhèn)黨委書記劉娟告訴記者，正是這種嚴謹認真的工作態(tài)度和真抓實干的作風(fēng)，讓投資方吃下了定心丸。
　　今年2月28日，歷時五個月，市政府與意大利路偉集團正式簽訂投資協(xié)議。
　　好項目，要服務(wù)貼心
　　“這邊的天氣還適應(yīng)嗎？”“生活上還有什么問題？”“項目進展如何？”……項目簽約已數(shù)月，此刻，企業(yè)的冷暖、需求，仍是大家人心頭最牽掛的事。
　　從常熟整體搬遷到天門，相當(dāng)于重新“拔鍋起灶”。李則文介紹，此次搬遷使該公司至少70%的員工流失。其實，這一事實他們也早有預(yù)料。
　　人才是企業(yè)的發(fā)展命脈，首先要幫助企業(yè)儲備人才。市人社局得知這一情況后，通過報紙、電視、網(wǎng)絡(luò)、戶外LED顯示屏及時發(fā)布了該企業(yè)用工信息，同時舉辦現(xiàn)場招聘會為企業(yè)招工搭建平臺。
　　近日，在人社部門舉辦的“一區(qū)三園”專場招聘會上，李則文收獲頗豐，覓得了多位骨干人才。至此，公司所需的骨干人才基本招收完畢，正在接受培訓(xùn)。
　　每一個項目從招商到落地再到建成，都是對一個地方政策配套機制、協(xié)調(diào)調(diào)度機制的考驗?！斑@個項目的成功引進，是多部門通力合作的結(jié)果?！标惔浩秸f。
　　在項目引進之初，由市政府領(lǐng)導(dǎo)牽頭，汪場鎮(zhèn)聯(lián)合天門高新園、市外事僑務(wù)局、法制辦及參觀點的企業(yè)，全力以赴做好參觀、談判等工作。項目落地后，市政府多次組織市政務(wù)服務(wù)中心、工商局、商務(wù)局、人社局等部門召開協(xié)調(diào)會議，一個全新的項目推進專班都在各自發(fā)力，從證照辦理、要素配套到矛盾調(diào)解，每當(dāng)遇到“麻煩”，企業(yè)總能第一時間聯(lián)系他們，通過便捷、通暢、高效的溝通渠道，促進項目建設(shè)順利推進。
　　據(jù)介紹，該項目擬于今年12月投產(chǎn)。