從恩施走向迪拜！90后海歸回鄉(xiāng)將媽媽打造成網(wǎng)紅！

即使遠(yuǎn)在千里之外的迪拜，“藤茶姐姐”楊藝瓊每日也照例直播，觀看人數(shù)最高可達(dá)十余萬。歡聲笑語間，一份份藤茶通過網(wǎng)絡(luò)銷往全國(guó)乃至世界。每一場(chǎng)火爆直播的背后，都有一位出色的操盤手?！疤俨杞憬恪痹谥辈ラg賣力帶貨時(shí)，她90后海歸兒子向少華則在之外的湖北來鳳緊盯后臺(tái)。

IT專業(yè)畢業(yè)的向少華，回國(guó)后毅然投身家鄉(xiāng)藤茶產(chǎn)業(yè)。沒有媒體經(jīng)驗(yàn)的他，一步步摸索，打造“藤茶姐姐”IP，并在“流量紅?！敝小皻⒊鲋貒?，年銷售額超3000萬元。

“我在國(guó)外去找專業(yè)對(duì)口的工作也是可以的，但國(guó)內(nèi)形勢(shì)很好，大有可為，所以我畢業(yè)前就已決定回國(guó)創(chuàng)業(yè)?！?/p>

△向少華在茶園里忙碌著

2009年，高中畢業(yè)的向少華前往澳大利亞的悉尼科技大學(xué)留學(xué)，主修IT專業(yè)。大學(xué)畢業(yè)前，向少華開始考慮畢業(yè)后的去向。家里從事貿(mào)易行業(yè)的向少華從小對(duì)做生意耳濡目染，在了解到中國(guó)進(jìn)出口貿(mào)易如火如荼的形勢(shì)后，他更是按捺不住創(chuàng)業(yè)的熱情，一畢業(yè)就回國(guó)搞起了貿(mào)易。

起初，向少華和幾個(gè)合伙人把目光投向了紡織業(yè)，在江蘇把內(nèi)地的棉紡織品出口到國(guó)外，事業(yè)頗有起色。成功在即，沒想到國(guó)際紡織業(yè)突然遇冷，向少華不得不再尋找新的出路。

“兒子，我們來鳳縣要大力發(fā)展藤茶產(chǎn)業(yè)了，要不你也回來，我們一家人一起創(chuàng)業(yè)?！彪娫捓?，母親楊藝瓊將家鄉(xiāng)的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)告訴了兒子，向少華決定響應(yīng)家鄉(xiāng)的號(hào)召回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。2018年，這位90后海歸回到了家鄉(xiāng)的小縣城。

向少華坦言，從沿海發(fā)達(dá)地區(qū)回到小縣城，最初確實(shí)有落差。但想到家鄉(xiāng)的產(chǎn)業(yè)振興和鄉(xiāng)親們的脫貧致富，向少華燃起了熊熊斗志，決心把家鄉(xiāng)的藤茶做大做強(qiáng)。

2018年返鄉(xiāng)后，向少華和母親楊藝瓊在來鳳縣的鄉(xiāng)鎮(zhèn)承包了約1000畝的茶園并成立了合作社，當(dāng)年，第一批新鮮藤茶就被生產(chǎn)了出來，但藤茶的銷路成了向少華最頭疼的問題。

△向少華和茶農(nóng)一起干活

“當(dāng)時(shí)合作社的市場(chǎng)部分工作交給了我，為了讓藤茶能賣出去，我一年都在跑展會(huì)的路上，沒怎么回過家?！蹦睦镉胁枞~展會(huì)，向少華就帶著藤茶樣品去哪里，參完展他還會(huì)留在當(dāng)?shù)?，繼續(xù)向經(jīng)銷商推銷來鳳藤茶。

靠著向少華的“鐵腳板”，終于為藤茶打開了銷路，主要供給各地經(jīng)銷商，線下銷售形成了一定的規(guī)模，一年的銷售額達(dá)到了數(shù)百萬元，穩(wěn)定了合作社的情況。

線下銷售的規(guī)模逐年遞增，向少華敏銳地發(fā)現(xiàn)，通過網(wǎng)絡(luò)直播間進(jìn)行線上銷售也是一個(gè)巨大的機(jī)遇，能夠開拓更加廣泛的市場(chǎng)。于是，他將網(wǎng)絡(luò)直播帶貨的想法與父母商量了一番，一家人一拍即合，直播間很快建了起來。

“剛開始直播的時(shí)候，我們的受眾不精準(zhǔn)，天然藤本調(diào)理茶比較小眾，而且它屬于調(diào)理類產(chǎn)品，大家對(duì)它并不了解。因此，直播間沒人氣，開始直播的時(shí)候沒人看?！泵棵炕貞浧饎偲鸩降臅r(shí)候楊藝瓊都感慨萬分。

據(jù)向少華介紹，剛開始在抖音直播時(shí)，整個(gè)公司有二十多名主播，還有專業(yè)的直播團(tuán)隊(duì)協(xié)助，但沒有一個(gè)直播間取得成功，“當(dāng)時(shí)直播都是虧本進(jìn)行的?！睕]有直播經(jīng)驗(yàn)的向少華只能和母親在失敗中不斷摸索。最后，向少華發(fā)現(xiàn)開設(shè)“人設(shè)賬號(hào)”或許會(huì)獲得更多關(guān)注，他便將之前的直播全都推倒重來，讓母親楊藝瓊一人出鏡直播，傾力打造“藤茶姐姐”的人設(shè)IP。

△向少華在操作直播間后臺(tái)

一場(chǎng)、兩場(chǎng)、十場(chǎng)、一百場(chǎng)……樂觀積極的藤茶姐姐吸引了觀眾的注意，直播間也從一個(gè)粉絲發(fā)展到如今每場(chǎng)直播都有5萬多的觀看量，終于在互聯(lián)網(wǎng)上“殺出了重圍”，探索了兩年的線上渠道的銷售也取得了巨大的突破。

向少華表示，預(yù)計(jì)2023年直播間的銷售額就將達(dá)到700萬元至800萬元，在全部的銷售額中占到了很大的比重。同時(shí)，直播間極大提升了來鳳藤茶的知名度，以前需要向少華四處推銷藤茶，現(xiàn)在是很多經(jīng)銷商主動(dòng)找上門來求購藤茶，藤茶的銷路越來越寬，也越來越穩(wěn)定，形成了“山貨捕手”和“小藤匠”兩大主打品牌。

向少華目前正謀劃開設(shè)新的直播賬號(hào)，進(jìn)行戶外直播、慢直播等其他類型的直播，展示茶園景色和藤茶生產(chǎn)、加工過程，持續(xù)提升來鳳藤茶的品牌影響力。

在來鳳縣革勒車鎮(zhèn)桑樹坪村，廣袤的山野間藤茶整齊排列，清風(fēng)徐徐，美景令人心曠神怡。

在茶園里，剛和母親從阿聯(lián)酋回國(guó)的向少華沒怎么休息，又下到田間和農(nóng)戶了解藤茶的生長(zhǎng)情況。山頂?shù)挠^景平臺(tái)上有藤茶姐姐新的直播基地，除了直播基地，這里還有民宿配合附近的露營(yíng)基地，打造藤茶旅游產(chǎn)業(yè)，持續(xù)為茶農(nóng)拓寬收入來源。

△“藤茶姐姐”楊藝瓊

目前，藤茶姐姐的合作社旗下已有茶園6000多畝，年銷售額超3000萬元?！澳馨l(fā)展到今天這個(gè)規(guī)模，很感謝當(dāng)?shù)卣畬?duì)我們的幫扶?！毕蛏偃A表示，最初流轉(zhuǎn)土地種植藤茶時(shí)，當(dāng)?shù)卣慨€能補(bǔ)貼400元，開設(shè)藤茶加工廠，每畝地還能再拿到加工廠補(bǔ)貼，極大緩解了創(chuàng)業(yè)初期的資金壓力。桑樹坪村村委會(huì)不僅幫助協(xié)調(diào)村民流轉(zhuǎn)土地，還出資購買了茶葉加工機(jī)器，作為對(duì)向少華藤茶加工廠的投資，合作社每年按資向村集體分紅即可。

“鄉(xiāng)親們幫助我們創(chuàng)業(yè)，我們創(chuàng)業(yè)成功了更要幫扶鄉(xiāng)親們?！睋?jù)介紹，藤茶基地的發(fā)展壯大為村民提供了就業(yè)崗位，帶動(dòng)村民就近務(wù)工，讓他們實(shí)現(xiàn)了在家門口賺錢的愿望。

除了尋求發(fā)展旅游業(yè)拓寬茶農(nóng)收入來源外，以藤茶為主的生產(chǎn)鏈也正逐步完善和壯大。今年3月份，藤茶姐姐又投資40萬元購入了兩套產(chǎn)品加工設(shè)備。截至目前，藤茶姐姐旗下的湖北酉鳳來硒生態(tài)農(nóng)業(yè)科技有限公司已投資150萬元購入4條生產(chǎn)線，每條生產(chǎn)線一天大約生產(chǎn)300斤干茶，預(yù)計(jì)全部投產(chǎn)后可實(shí)現(xiàn)年收入4000萬元，解決196戶700名群眾就業(yè)問題。

在“藤茶姐姐”等一批網(wǎng)絡(luò)直播間的努力下，來鳳藤茶的銷路被打開，來鳳藤茶的品牌也被叫響了，在政府和茶企的共同努力下，來鳳縣的藤茶產(chǎn)業(yè)不斷發(fā)展壯大。目前，來鳳縣已經(jīng)開發(fā)了8萬畝藤茶，年產(chǎn)值突破了10.12億元，藤茶產(chǎn)業(yè)已成為來鳳縣的支柱性農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)，“中國(guó)藤茶第一縣”的金字招牌正持續(xù)擦亮。

來源/極目新聞 云上恩施

記者/來鳳縣融媒體中心 張杏