懷揣“新打法”爭相返天門 “服二代”帶火服裝電商產(chǎn)業(yè)

發(fā)布時間:2023年04月13日
來源:湖北日報
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編者按
  市委九屆四次全會提出以打造“三區(qū)三基地”(國家農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化示范區(qū)、全省流域綜合治理示范區(qū)、全省城鄉(xiāng)一體化示范區(qū)和華中地區(qū)蔬菜集散基地、全省服裝電商產(chǎn)業(yè)基地、全省文旅融合體驗基地)為工作重點、主攻方向,奮力推進四化同步發(fā)展示范區(qū)建設(shè)成勢見效。會議召開以來,全市上下深入貫徹全會精神,踔厲奮發(fā),真抓實干。本報今起推出“加快打造‘三區(qū)三基地’ 推動全國百強爭先進位”專欄,聚焦各地各部門加快打造“三區(qū)三基地”的具體舉措和生動實踐,為奮力推進全國百強爭先進位,加快推動天門高質(zhì)量發(fā)展凝聚磅礴力量、營造濃厚氛圍,敬請關(guān)注。
  紡織服裝是我市支柱產(chǎn)業(yè)之一,全市相關(guān)從業(yè)人員超過30萬人,其中市外近20萬人,主要集中在廣東等地。
  20世紀(jì)80、90年代,一批又一批天門人南下廣東打工,從最早從事服裝加工到經(jīng)營檔口、企業(yè),幾十年沉淀下來,成為廣州服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展的中堅力量。
  近年來,受沿海地區(qū)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整及疫情等多重影響,數(shù)以萬計“服二代”返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)就業(yè)。不同于父輩的是,他們懷揣新理念,專注于服裝電商領(lǐng)域。
  數(shù)據(jù)顯示,去年全市服裝電商發(fā)貨量2.9億件,交易額200億元左右。在眾多電商平臺女裝銷售排名中,天門位居前三。各大平臺“店小二”頻頻赴天門走訪座談,大批廣州、杭州服裝主播到天門找款帶貨。
  今年3月,我市被授予“中國服裝電商產(chǎn)業(yè)示范基地”稱號,服裝電商成為現(xiàn)象級產(chǎn)業(yè)。
  服裝街“一鋪難求”
  侯口街道長灣社區(qū)一棟三層民房里,一樓大廳擺滿各式女裝貨架,臥室改成的辦公室里,鍵盤聲此起彼伏,這是42歲的服裝電商老板曾莉紅租用的“運營中心”。
  曾莉紅18歲從天門到廣州務(wù)工,為了方便照顧小孩上學(xué),2019年她帶著家人返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè),在拼多多開了兩家女裝店,銷量穩(wěn)定在每天500單左右。
  從進廠當(dāng)制衣工,到自立門戶開辦服裝加工廠、批發(fā)檔口,電商興起后,搶抓風(fēng)口及時轉(zhuǎn)型,曾莉紅的經(jīng)歷在天門服裝從業(yè)人員中非常典型。
  2019年,長灣社區(qū)原本規(guī)劃了一條美食街,因為落戶的服裝經(jīng)營主體越來越多,這條街變成了服裝街。目前,該社區(qū)已聚集各類服裝經(jīng)營主體226家,社區(qū)門面爆滿,尤其今年春節(jié)后更是“一鋪難求”。
  侯口街道辦事處位于城鄉(xiāng)接合部,區(qū)位優(yōu)勢明顯,返鄉(xiāng)人員青睞有加。辦事處主要負(fù)責(zé)人介紹,從最初3家服裝作坊起步,短短3年內(nèi),轄區(qū)內(nèi)已形成長灣服裝街、華泰電商城、天佳物流直播基地三大集中區(qū)域,共有服裝電商354家,帶動就業(yè)4000多人。“75后到85后這個年齡段是返鄉(xiāng)主力,他們上有老下有小,照顧家庭是返鄉(xiāng)的主要原因?!?br/>  2021年4月,“80后”青年費文關(guān)掉廣州公司,回到家鄉(xiāng)天門創(chuàng)立起點服飾,他看中的是天門的成本優(yōu)勢。
  費文算了一筆成本賬:在廣州,場地租金每平方米35元左右、人工工資6000元起、加工費每件10元起,而這些費用在天門僅為7-8元、4000元起、7-8元?!疤扉T的綜合運營成本比廣州低50%左右?!?br/>  費文在天門一口氣租了3萬平方米的場地,他坦言,這在廣州根本不敢想。
  數(shù)據(jù)顯示,近幾年,天門承接服裝行業(yè)返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)就業(yè)人員近2萬人,現(xiàn)有服裝企業(yè)4000余家,其中服裝電商3284家。去年,天門市快遞量位居全省第六,增幅全省第一,其中85%為服裝。
  “爆單快反”催生10倍增長
  晚上10時30分,位于小板鎮(zhèn)的一家3000多平方米的倉庫里堆滿包裝好的衣服,三輛貨柜車停在門口,十余名工作人員正緊張有序地進行分揀、打標(biāo)、貼單、裝車。
  與此同時,在抖音、快手等直播間,50多位主播熱情推薦“萊依窕”女裝的新款春裝。在廣州,運營人員則同步密切關(guān)注店鋪銷量,從商品的瀏覽量、點擊量、下單量中總結(jié)流行趨勢,精選第二天上新款式。
  這是天門泰輒電子商務(wù)有限公司的工作日常?!爸辈ラg的數(shù)據(jù)當(dāng)天就能出來,數(shù)據(jù)指導(dǎo)一切?!惫纠习逍茱w翔說,新款三到五天就能決定“命運”,數(shù)據(jù)好的具備爆款潛質(zhì),數(shù)據(jù)不好的直接淘汰。
  2016年,熊飛翔接手家里的服裝生意,一接手,他就開始嘗試服裝電商。2019年,他將生產(chǎn)、倉庫、物流等業(yè)務(wù)搬回天門,運營、客服分別放在廣州、武漢,主攻女裝電商銷售,在各大電商平臺開店20多家,合作的主播高峰期數(shù)以萬計。
  近年來,直播電商給社會零售渠道帶來顛覆性改變。熊飛翔及時抓住風(fēng)口,從貨架電商轉(zhuǎn)型直播帶貨,2022年,公司銷售額暴增10倍。
  服裝與潮流熱點緊密相連,在電商直播、互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)崛起的當(dāng)下,服裝行業(yè)傳統(tǒng)大批量訂單、“以產(chǎn)定銷”的模式已經(jīng)不能滿足新的市場需求。服裝電商“小單快反”“爆單快反”模式應(yīng)運而生:訂單碎片化、來單加工,交期周期被壓到極致,要求生產(chǎn)效率一再提高……
  “傳統(tǒng)生產(chǎn)模式下,訂單從接單到出貨周期一般需一個多月,但電商領(lǐng)域新款首單出貨只需5—7天,追加訂單出貨則更快?!辟M文說,這對生產(chǎn)效率和協(xié)同生產(chǎn)方式提出更高要求,包括上游面輔料的穩(wěn)定供應(yīng),中游制造端的高效產(chǎn)能,下游品牌端、銷售端的數(shù)據(jù)及時反饋等,最終目的是實現(xiàn)“以銷定產(chǎn)”的柔性生產(chǎn)模式。
  “銷售端在我們手上,本土生產(chǎn)能力不足時,將訂單分散出去。目前,合作廠家已覆蓋周邊孝感、潛江、仙桃等地?!辟M文說,有了大批貨源,也吸引很多廣州、杭州等地主播到天門找貨,有望形成“全省為天門生產(chǎn),全國替天門賣貨”的格局。
  完善鏈條助推產(chǎn)業(yè)升級
  在國投產(chǎn)業(yè)園新同發(fā)服裝輔料門店里,拉鏈、紐扣、吊牌等600余類輔料琳瑯滿目。
  老板彭平波從事服裝輔料生意十多年,在廣州有3家門店和一家工廠。2020年返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè),成為入駐國投產(chǎn)業(yè)園的首家服裝輔料企業(yè)。
  “剛開始心里沒有底,不知道天門能不能承載這樣一家輔料店。沒想到生意非?;鸨?。”彭平波說,回來3年,他在天門及周邊新增門店8家,單家門店銷售額突破百萬元。目前,新廠房正在裝修,等裝修完就把廣州的產(chǎn)線全部轉(zhuǎn)移回天門。
  以前我市服裝產(chǎn)業(yè)以大型加工廠為主,配套企業(yè)少,如今隨著越來越多服裝加工廠和面輔料供應(yīng)商回歸,服裝產(chǎn)業(yè)分工越來越細,裁剪、印花、復(fù)合、尾部等都有專門的工廠,一粒紐扣、一個吊牌、一根拉鏈等都能在本地供貨,產(chǎn)業(yè)鏈的完善使得整個產(chǎn)業(yè)流程均可在同城完成,為電商企業(yè)扎根生長提供沃土。
  近年來,我市著力打造配套設(shè)施完善、產(chǎn)業(yè)鏈條齊全、輻射帶動有力、品牌特色鮮明的紡織服裝產(chǎn)業(yè)集群,統(tǒng)籌設(shè)立2億元的紡織服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展專項資金,在物流、稅收、租金、用工等方面給予支持,為服裝人回歸創(chuàng)業(yè)營造良好環(huán)境。
  去年,我市把國投產(chǎn)業(yè)園定位為承接服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展的專業(yè)化園區(qū),建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)化廠房,科學(xué)設(shè)置倉儲、加工、物流等區(qū)域,配套食堂、人才公寓、商業(yè)街等,讓企業(yè)快速入駐、輕裝上陣。
  “園區(qū)目前已入駐服裝企業(yè)100余家,申請者絡(luò)繹不絕?!眹懂a(chǎn)業(yè)園經(jīng)理倪巍介紹,今年已新入駐8家頭部服裝電商企業(yè)。
  “回來這幾年,最大的感受是身邊年輕人越來越多。以往只有春節(jié)期間能見到天門火爆的夜市、眾多外地牌照的車輛,現(xiàn)在每天都能見到?!?br/>  熊飛翔感慨地說:“年輕人都回來了,還愁家鄉(xiāng)發(fā)展不好嗎?”(湖北日報全媒記者 張茜 天門市融媒體中心記者 吳述明)

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