黎明:打造世界頭部企業(yè)

發(fā)布時(shí)間:2022年09月22日
來(lái)源:天門(mén)市融媒體中心
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  【人才代表名片】
  黎明,男,1973年生,博士研究生,畢業(yè)于武漢大學(xué)系統(tǒng)工程專(zhuān)業(yè),2010年來(lái)到天門(mén)市德遠(yuǎn)化工科技有限公司工作,現(xiàn)任公司總經(jīng)理。
  作為公司總經(jīng)理,黎明引進(jìn)了吐納麝香香料產(chǎn)品,帶領(lǐng)員工通過(guò)3年研發(fā),終于實(shí)現(xiàn)了工業(yè)化生產(chǎn),之后不斷優(yōu)化工藝,逐步成長(zhǎng),2018年德遠(yuǎn)公司的吐納麝香銷(xiāo)量超越荷蘭的PFW公司,在全球處于領(lǐng)先地位,產(chǎn)品銷(xiāo)售到全球各大香精香料公司。
  在天門(mén)市德遠(yuǎn)化工科技有限公司瀕臨銷(xiāo)聲匿跡之際,黎明帶領(lǐng)公司打破技術(shù)壁壘,成功研發(fā)出被國(guó)外壟斷的吐納麝香,推進(jìn)轉(zhuǎn)型升級(jí),并在12年的時(shí)間里,超越百年老企荷蘭PFW公司,成為全球第一吐納麝香供應(yīng)公司。
  從無(wú)到有,在創(chuàng)新中找準(zhǔn)定位
  2009年,從武漢大學(xué)博士畢業(yè)后,黎明準(zhǔn)備到一家央企上班。此時(shí),他碰到了德遠(yuǎn)化工的老板朋友,從這位朋友口中,他得知因經(jīng)營(yíng)困難,朋友決定將公司轉(zhuǎn)讓。
  機(jī)遇就像流星,稍縱即逝。是去央企上班,安穩(wěn)過(guò)這一生?還是放手一搏去創(chuàng)業(yè),讓人生從此有所不同?當(dāng)時(shí),黎明和他的幾個(gè)同學(xué)都懷抱著一顆想做實(shí)業(yè)的心,他立即將這個(gè)消息告知給同學(xué)們。
  幾個(gè)同學(xué)一合計(jì),決定共同出資盤(pán)活德遠(yuǎn)化工。由于黎明曾在國(guó)家能源投資集團(tuán)工作過(guò),有工廠工作經(jīng)驗(yàn),大家決定由他擔(dān)任公司總經(jīng)理,具體負(fù)責(zé)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。
  2010年9月,黎明來(lái)到天門(mén)新公司。公司成立后的第一件事,就是考慮做什么產(chǎn)品。黎明多方考察,和同學(xué)商量后,決定生產(chǎn)對(duì)環(huán)境污染小、安全性高的吐納麝香。
  吐納麝香是一款添加在各種洗化類(lèi)香精香料中的高端定香劑。早在20世紀(jì)80年代,我國(guó)就有不少公司研發(fā)吐納麝香,但一直沒(méi)有一家公司實(shí)現(xiàn)工業(yè)化突破。
  在黎明的帶領(lǐng)下,公司成立了10余人研發(fā)團(tuán)隊(duì),專(zhuān)門(mén)研發(fā)吐納麝香。他們分成多個(gè)小組,一次次地進(jìn)行溫度優(yōu)化、物料配比、材質(zhì)選用試驗(yàn),從小型試驗(yàn)到中型試驗(yàn)再到工業(yè)化生產(chǎn),正式投向市場(chǎng),德遠(yuǎn)化工花了3年時(shí)間。
  3年多的時(shí)間里,公司每年只有不到200萬(wàn)元的收入,卻投入了1800余萬(wàn)元的研發(fā)費(fèi)用,收支嚴(yán)重失衡。“我們也曾想過(guò)退卻,但對(duì)實(shí)體經(jīng)濟(jì)的熱忱讓我們堅(jiān)持了下來(lái)?!崩杳髡f(shuō),“既然國(guó)外公司能研發(fā)出來(lái),我相信我們也一定能成功。”
  從數(shù)學(xué)領(lǐng)域跨行到化工領(lǐng)域不是易事,12年的光陰,每一個(gè)進(jìn)步都刻印著黎明的努力。他從零開(kāi)始,每天查閱資料,泡在實(shí)驗(yàn)室里做試驗(yàn),遇到難題就咨詢專(zhuān)業(yè)人員。如今的黎明,已從化工領(lǐng)域門(mén)外漢成長(zhǎng)為行家里手。
  

從弱到強(qiáng),在拼搏中站穩(wěn)腳跟
  產(chǎn)品研發(fā)出來(lái)了,市場(chǎng)怎么找?2013年,公司研發(fā)出吐納麝香后,一個(gè)新的難題擺在眼前。
  那時(shí),荷蘭PFW公司生產(chǎn)的吐納麝香供應(yīng)全球香精香料公司,是一家老牌吐納麝香生產(chǎn)企業(yè),與全球香精香料公司一直保持良好的合作關(guān)系,德遠(yuǎn)化工與之競(jìng)爭(zhēng),難度堪比“從老虎嘴里掏食兒”。
  黎明迅速轉(zhuǎn)換角色,當(dāng)起了銷(xiāo)售員。為了打開(kāi)市場(chǎng),他每年都參加國(guó)內(nèi)國(guó)際香精香料會(huì)議,拜訪各家香精香料公司,積極推銷(xiāo)公司產(chǎn)品,帶領(lǐng)公司建立起全球銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)體系,引進(jìn)了一批高素質(zhì)銷(xiāo)售人才?!斑@些人才加入德遠(yuǎn)公司,生活、擇偶等都有些不便,是天門(mén)優(yōu)惠的人才政策讓他們堅(jiān)持了下來(lái),他們中有的享受了人才引進(jìn)補(bǔ)貼,有的得到了市領(lǐng)導(dǎo)節(jié)假日慰問(wèn),有的被評(píng)為企業(yè)基層優(yōu)秀員工,還有的通過(guò)綠色通道成功申報(bào)了高級(jí)職稱(chēng)?!崩杳髡f(shuō),“穩(wěn)定的人才隊(duì)伍助力了公司發(fā)展。”
  念念不忘,必有回響。2014年5月,在參加國(guó)內(nèi)一場(chǎng)香精香料會(huì)議時(shí),黎明結(jié)識(shí)了瑞士一家大型香精香料公司負(fù)責(zé)人,他抓住機(jī)遇,大力宣傳公司,向負(fù)責(zé)人遞上公司資料,并寄送了600公斤的吐納麝香讓他們?cè)囉?,最終促成合作,成為該公司最大的供應(yīng)商。
  “當(dāng)時(shí)同時(shí)有3家企業(yè)給他們送了資料,我們經(jīng)過(guò)多輪試用,歷時(shí)3年才成為他們最大的供應(yīng)商?!崩杳髡f(shuō)。此后,德遠(yuǎn)化工一路高歌猛進(jìn),口碑逐步提升,迅速在市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟。目前,公司與全球50家香精香料公司達(dá)成了合作,在全球發(fā)展近30家經(jīng)銷(xiāo)商。
  這些年,在黎明的帶領(lǐng)下,德遠(yuǎn)化工打敗了國(guó)內(nèi)外7家同類(lèi)型企業(yè),超越荷蘭PFW公司,一躍成為全球最大的吐納麝香供應(yīng)公司,市場(chǎng)占有率約60-70%。(天門(mén)市融媒體中心記者 陳飛

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