“拼”在2023丨拼出商機(jī)

《“拼”在2023》系列報(bào)道，繼續(xù)在一個個普通人精彩的奮斗故事中，一起回望這個充滿機(jī)遇與挑戰(zhàn)的年頭。今天我們的主人公是蔣志祥，一位鄉(xiāng)村婚禮攝影師。

26歲的蔣志祥是湖北農(nóng)村小伙兒，擺過地?cái)?、送過外賣、當(dāng)過保安，一路摸爬滾打，最終將自己的職業(yè)鎖定為了婚禮攝影師。這到底是怎樣的一段機(jī)緣？創(chuàng)業(yè)路上又經(jīng)歷了什么？為什么大家都叫他“蔣花花”，來聽他的故事。

創(chuàng)業(yè)之前，蔣志祥做過很多種工作。工作之余，他總是喜歡到外面去逛逛，用手機(jī)記錄看到的風(fēng)景和新鮮事物，平時買一雙兩百塊錢鞋都要猶豫好久的他，居然花三千塊錢買了臺相機(jī)，他用相機(jī)記錄看到的世界，并且把自己的作品發(fā)到網(wǎng)絡(luò)上，很多網(wǎng)友點(diǎn)贊轉(zhuǎn)發(fā)，慢慢地有人花錢找他去拍寫真，這讓他感覺到自己成了一名真正的攝影師，于是他回到農(nóng)村老家開了一間攝影工作室。

創(chuàng)業(yè)并不容易。蔣志祥東拼西湊攢夠了他的“夢想啟動金”，攝影工作室也如愿順利營業(yè)，但生意哪有那么容易做的，有一個禮拜他只復(fù)印了一個身份證，賺了一塊錢。最艱難的時候，蔣志祥的妻子將自己的嫁妝鐲子賣了8000元，支付了兩個月的房租。

事情的轉(zhuǎn)機(jī)發(fā)生在小蔣對顧客的反饋的體會，他發(fā)現(xiàn)一些顧客還沒收到照片，就會跟他說“我們家人對你的服務(wù)都特別滿意”，這讓他意識到，別人拼的是量，自己拼的是服務(wù)。天生內(nèi)向的蔣志祥開始思考，怎么才能更好地突出自己這個特點(diǎn)。他開始掃街拍攝，一方面鍛煉技術(shù)，一方面學(xué)習(xí)和人打交道。漸漸地，小蔣把在街頭拍攝學(xué)會的溝通技巧，還有觀察到的人情冷暖，都融入婚禮的跟拍中。

2019年，小蔣開始在社交媒體上分享自己在鄉(xiāng)村拍攝的場景，一次他發(fā)布了在老家拍的一場婚禮，一個星期三千多個點(diǎn)贊，直接漲了兩千多粉絲。這讓小蔣非常興奮，原來普通人也有機(jī)會！他持續(xù)發(fā)布短視頻，他的網(wǎng)名“蔣花花”也越來越被大家所熟知。

空余時間，小蔣下功夫研究拍攝、剪輯技術(shù)，用他的話來說“只要堅(jiān)持、用心去學(xué)，真的可以學(xué)到很多”。

想為村民們多拍攝一些真正屬于他們的照片。

小蔣真實(shí)自然的拍攝手法和用心的服務(wù)，得到了大家的認(rèn)可，也為他贏來了更多的訂單。有兩個女孩子甚至男朋友都沒有，就找他預(yù)訂了婚禮拍攝。

對那些不是很愛拍照顧客來說，面對鏡頭的時候很恐懼，也不知道怎么擺動作，小蔣會幫他們放松心情，鼓勵他們，這樣的服務(wù)給顧客帶來很大自信，小蔣說自己想“為村民們多拍攝一些真正屬于他們的照片”而不是“在現(xiàn)場再拍一次婚紗照”。

小蔣說，今年是他接單量最多的一年，也是最拼的一年，同時今年也是他內(nèi)心最充實(shí)的一年，小日子也過得越來越好，今年小蔣買了房，馬上要當(dāng)爸爸了。

這些年，小蔣在拍攝鄉(xiāng)村婚禮的同時，也記錄下了鄉(xiāng)村的變化。從最開始傳統(tǒng)的婚禮，到現(xiàn)在的裝飾華麗、服飾精美的現(xiàn)代感十足的婚禮，單從照片上已經(jīng)很難分辨出這是在城市還是鄉(xiāng)村，村民們的條件越來越好了，儀式感也越來越足了。

小蔣說，看到現(xiàn)在農(nóng)村新的風(fēng)貌變化，農(nóng)村人的日子過得越來越好，市場也非常廣闊，會有自己的一片天地。

鄉(xiāng)村攝影師拍婚禮跑了七個省，返鄉(xiāng)小伙兒火出圈。定格喜慶與歡樂，鎖住鄉(xiāng)村新變化；年輕人有了短視頻“新農(nóng)具”，記錄新農(nóng)村美好生活，“拼”出職業(yè)新天地。

下單更愛新選項(xiàng)，供需間還有增長點(diǎn)。從“不愛拍照”、動作僵硬，到樂于展現(xiàn)、表達(dá)自己，鄉(xiāng)親們生活好起來，鄉(xiāng)景民情美起來。“拼”出更多更好消費(fèi)供給，“拼”在讓鄉(xiāng)村更和美。

向下扎根，向上生長，新農(nóng)人就是“興農(nóng)人”。個性化需求蓬勃生長，新農(nóng)村大有可為。讓鄉(xiāng)村更有看頭，農(nóng)民有更多賺頭，“拼”在希望的田野，“拼”出美好的未來。

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